Promuovere la propria azienda o la propria attività: 9 sistemi infallibili per pubblicizzarsi online

Ormai entrata a pieno diritto nel vocabolario degli addetti ai lavori, l’espressione “influencer marketing” indica un tipo di promozione condotta attraverso il coinvolgimento di persone famose, o quantomeno seguite, su social media e sul web in generale. Pensiamo ad esempio ai giovani Youtuber con milioni di iscritti al proprio canale, ma anche ai millenial su Instagram o ai tanti nomi noti che popolano la blogosfera. Persone in carne e ossa con un pubblico enorme, al quale possiamo accedere tramite collaborazioni definite di volta in volta in base al target, al budget e alle tempistiche.

Dalla pubblicazione di un articolo su un blog con centinaia di migliaia di visite alla condivisione di Instagram Stories da parte di più figure quotate che si rivolgono al nostro stesso bacino d’utenza, l’influencer marketing ci permette di raggiungere una platea immensa, con la quale altrimenti non potremmo interagire. Una spesa a volte minima, anche di poche centinaia di euro, assicura una promozione massiccia ed estremamente targettizzata della propria attività commerciale.

Youtube è ormai un’istituzione e come tale conta milioni di spettatori. Promuovere la propria azienda su questa piatta-forma significa innanzitutto aprire un “canale” e postare video, un po’ come avviene con i post nel blog o gli articoli nella sezione news. Un solo video a settimana, anche di pochi minuti, può essere sufficiente per aumentare nel tempo la “fan base“, fidelizzare il pubblico e distinguersi dalla concorrenza. Attenzione a questo ultimo punto: se la presenza di un’azienda all’interno di social network come Facebook è quasi scontata, lo stesso non si può certo dire di Youtube.

Fondamentale per l’azienda, oltre alla qualità delle immagini video, è la capacità di costruire uno storytelling accattivante, in cui l’imprenditore “ci mette la faccia” e instaura una relazione con il pubblico di riferimento. Come per altri social, anche qui non mancano le possibilità di spingere determinati video di maggiore impatto attraverso campagne PPC.

In Italia Google Ads (ex Google AdWords) è considerato uno degli strumenti più potenti per promuovere le aziende su web, in particolare PMI e realtà nuove sul mercato. Attraverso campagne su Google Ads è possibile creare annunci che compaiono su Google in corrispondenza di ricerche da parte di potenziali clienti per parole chiave stabilite e approvate dal sistema.
I punti di forza di Google Ads sono tanti, a partire dalla semplicità d’uso e dall’immediatezza dei risultati. In poche ore, chiunque può attivare i propri annunci e incrementare il traffico al sito o all’e-commerce. Non bisogna tuttavia commettere l’errore di pensare che AdWords sia la panacea di tutti i mali: se la campagna non è supportata da un sistema di vendita adeguato (sito web responsive, grafica moderna, pagine ottimizzate, organizzazione trattativa commerciale ecc.) i risultati saranno ben al di sotto delle aspettative, con il rischio di pagare tanto e raccogliere poco. L’aiuto di uno specialista qualificato, dove per qualificato si intende in possesso di regolare certificazione (Eviblu a questo proposito è costituita da professionisti con tutte le certificazioni Google del caso) è garanzia di performance superiori sotto ogni punto di vista, con un ROI (ritorno sull’investimento) coerente allo sforzo sostenuto.

La content curation può essere fatta sia in modo attivo che passivo. In che senso? Se con blog e news siamo noi a diffondere notizie di qualità online, con i guest post sono altri interlocutori che ospitano nei loro canali contributi autorevoli sotto forma di articoli, post, recensioni, interviste e così via. Ipotizziamo ad esempio di gestire un’azienda che vende strutture in legno per esterni.

Scriviamo su Google “tipi di legno per costruzioni” e vediamo cosa salta fuori nei risultati. Troveremo, oltre ai nostri concorrenti, alcuni blog e portali che offrono consigli utili in risposta alla nostra ricerca. Bene: contattiamoli e proponiamo loro di scrivere un articolo che parla della nostra azienda e delle strutture in vendita. Non tutti sono disposti a ospitare guest post, ma molti portali e blog lo fanno eccome in quanto traggono parte del proprio guadagno per l’appunto da questa fonte. Una volta pubblicato e condiviso, l’articolo rafforzerà l’autorità del nostro dominio (vedi punto successivo), darà ulteriore eco all’attività, e non da ultimo ci permetterà di raggiungere un pubblico più ampio grazie alla condivisione su Facebook e i vari profili social del blog/portale a cui ci siamo rivolti. Tutto questo a un prezzo che varia di solito da 200 a 1.000 euro e oltre.

La SEO, o Search Engine Optimization, include svariate operazioni più o meno tecniche aventi come obiettivo il posizionamento naturale di un sito su Google, blog aziendale o e-commerce per una o più parole chiave. Nel momento in cui una persona effettua una ricerca su Google scrivendo una parola o una frase (la cosiddetta “query di ricerca“), troverà nei risultati il sito in questione, forte del posizionamento organico (non sponsorizzato) raggiunto nel corso degli anni. Questo significa, detto in soldoni, posizionarsi su Google, senza dover pagare Google stesso, con risultati commerciali nel lungo termine, in termini di ROI, potenzialmente impressionanti.
Detta così sembra fantastico, si tratta in realtà di una strategia di promozione aziendale online piena di incognite, che solo con un lavoro serio e professionale può portare ad ottenere i risultati sperati, vuoi per la concorrenza spietata, vuoi per la difficoltà nel reperire parole chiave utili (e cioè termini digitati su Google da utenti realmente interessati all’acquisto e non solo curiosi), vuoi perché i primi posti sono occupati, in alcuni settori, da portali come Kijiji, Ebay o Amazon, difficili da superare per chi non conosce a fondo il mestiere. Bisogna dunque pianificare una strategia realistica ed essere pronti a cambiare tattica a seconda dei cambiamenti nelle SERP (la lista dei risultati). Promuovere la propria azienda con la SEO nel 2020, di fatto, è una mossa rischiosa ma attuabile, pur con le dovute precauzioni e una propensione al rischio di cui, per forza di cose, è bene essere consapevoli fin da subito.